电视购物频道的商业模式有哪些 不同电视购物商业模式的优缺点

电视购物频道的商业模式有哪些

1、电视直销商业模式

电视直销商业模式的产品定位以新、奇、特为产品开发方向，常见的销售产品有手机、电脑、时尚用品、美容、营养保健、投资收藏、汽车用品、家居日用、教育、生活家电等等，销售品牌以自主品牌为主，以合作品牌为辅。媒体投放是通过从多家电视台购买“非黄金时间”广告时段作为该企业销售推广和营运的平台。

2、家庭购物商业模式

家庭购物商业模式产品定位以销售家居用品为主，产品以多样化、大众化为方向，常见的销售产品有电器、厨房用品、生活用品、化妆品、珠宝首饰等，商品品种多达上千种。销售品牌以知名品牌为主，这里产品消费者可以在商场买到，品牌的信誉和价格容易获得消费者信任。媒体投放是通过广电集团自有的家庭购物频道播出，无需支付媒体费用。

家庭购物商业模式的营运特点能看到地方电视台的身影，企业利用广电集团电视频道资源，开设全天购物专属频道，以直播方式播出商品信息，通过提供“电视购物频道”平台作为卖场，吸引众多商家和厂商在平台上直接向消费者销售产品，被人们称为“空中大超市”。企业以收入分成、赚取价差等方式实现营运收入。

电视直销商业模式的优缺点

1、优点

电视直销模式的优点是通过购买媒体时段销售产品，不会过分的依赖某一个媒体，产品集中在价值较高的产品上，都是些新、奇、特产品，电视广告采用密集型播放，可以在短时间内集中曝光企业品牌。

2、缺点

电视直销模式最大的缺点在于信任度低，行业内存在少数不讲诚信的电视直销公司，采取不正当手段欺骗消费者，消费者对整个电视直销行业缺少信任度，消费者普遍认为电视直销产品多为质量没有保证，夸大功效的产品。其次，电视直销公司受限于电视台媒体渠道成本的增加，整个行业竞争在加剧，媒体价格在攀升，投入产出比在下降，都直接影响到电视直销企业的盈利能力。

家庭购物商业模式的优缺点

1、优点

家庭购物频道模式以“媒体零售、电视百货”为基本形态，最大优点就在于电视台的品牌优点，电视台全程参与电视购物节目，销售产品时需要承担责任，有可靠的质量保证体系支撑，消费者的认可度相对较高。其次，家庭购物频道的媒体资源很稳定，基本能够保证24小时播出。同时，在电视台的覆盖率达到一定规模时，收视人群的数量较为可观。

2、缺点

家庭购物频道模式的缺点首先在于收视的覆盖率，如果只能在本省内发展就无法做大做强达到预期目标。其次，家庭购物频道多以销售家居产品为主，利润空间有限，企业必须要靠产品的销售规模来提高盈利能力。

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