理财销售十大话术是什么 理财销售话术技巧

理财销售十大话术是什么

1、客户：我没时间。

应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟，您就会发现，理财绝对是一个非常重要的话题。

2、客户：我没兴趣参加

应对话术：我非常理解，先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。但是，如果您能抽空来一下，学习一些新的东西，我相信对您和您的家人来说，一定会大有益处。您看我明天提前一个小时到这里来接您好不好？

3、客户：你把资料寄过来给我看吧

应对话术：先生，我们的保险方案都是经过专业设计的，而且要根据每一位客户的具体情况进行量身定制，必须配合专业人员的讲解。所以，最好还是我明天带过来跟您一起看看。您看我是上午过来比较好，还是下午过来比较好？

4、客户：我现在手头有点紧

应对话术：先生，我知道只有您最清楚自己的财务状况。不过，我认为现在做个理财全盘规划，将来才能更轻松，你说是吗？如果今天不方便的话，我可以下周再来拜访您。你看是周四比较合适还是周五比较合适呢？

5、客户：我晚点再联系你

应对话术：先生，也许您现在没有太强的意愿，不过我相信经过我的讲解，你对这款理财产品的看法一定会大大改变。

6、客户：说这么多还不是推销？

应对话术：没错，我确实是在推销保险，因为我的工作就是这个。但是，只有您真的觉得好了，我才会卖给您。关于这一点，我们要不要再讨论一下？下周我再来拜访您，您觉得我周四来比较好呢，还是周五来比较好呢？

7、客户：我要再好好想一想。

应对话术：先生，其实主要的问题我们刚才不是都已经讨论过了吗？您还在顾虑什么呢？

8、客户：下周再给你答复

应对话术：期待您的答复。不过先生，您看这样是不是好一些，我周三下午晚些时候给您打电话，或者您觉得周四上午比较好？

9、客户：我先回去和老婆商量一下

应对话术：好的先生，我理解，夫妻之间很多事都需要商量。能不能约夫人出来一起谈谈？就约在这个周末，或者您挑一个方便的时间？

10、客户：别说了，不吉利。

应对话术：我知道，对于咱们中国的传统来说，谈论生老病死太不吉利。可是，难道这不是我们必须面对的吗？现在未雨绸缪，将来才能临危不乱。

理财销售话术技巧

1、销售开场白

切忌勿以“销售“、“发行”等语言来说明你的来意，这样肯定是不对的，专业会显得你不诚意不专业，所以我们在销售的时候的开场白切忌不要说这些敏感的词语，要贴近客户，要用贴近客户的语言、站在客户的角度上思考问题。

2、正确的询问

要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意，要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。

正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

3、如何说服客户购买产品

说服前一定要做好所有的准备工作，避免自己不能应付，要对自己的销售的产品了如指掌。要掌握自己的产品与其他竞争者的优势，以及产品规格。收益是每个客户都会关心的，所以一定要着重介绍自己的产品的收益情况。

理财销售怎么找客户

1、社交媒体

在当今数字化的时代，社交媒体已成为了人们交流的主要方式之一。通过社交媒体平台，理财销售人员可以与潜在客户建立联系，了解他们的需求和兴趣，提供有价值的建议和信息。例如理财销售人员可以通过搜索关键词、组织和行业，找到合适的客户。在社交媒体上，理财销售人员可以通过发布有关理财的、视频或图片来吸引潜在客户的注意力，从而建立信任和联系。

2、网络广告

网络广告是另一种有效的找客户方式。理财销售人员可以通过投放广告，将自己的品牌和服务推向更广泛的受众。通过广告投放平台，理财销售人员可以定向投放广告，将广告呈现给感兴趣的用户。网络广告可以让理财销售人员快速地获得潜在客户的注意力，从而提高销售量。

3、客户推荐

客户推荐是一种非常有用的找客户方式。理财销售人员可以通过与现有客户建立良好的关系和信任，获得他们的推荐。通过这种方式，理财销售人员可以更轻松地获得新客户，因为他们已经得到了现有客户的认可和信任。这也是一种非常经济实惠的方法，因为理财销售人员不需要花费大量的时间和来推销。

4、参加活动

参加活动是一种非常有效的找客户方式。理财销售人员可以参加各种社区、商业和行业活动，建立自己的人脉关系。通过参加活动，理财销售人员可以与潜在客户建立联系，了解他们的需求和兴趣，并提供有价值的建议和信息。参加活动还可以让理财销售人员与其他业内人士建立联系，扩大业务范围。

5、口碑营销

口碑营销是一种非常有用的找客户方式。理财销售人员可以通过提供高质量的服务和产品，获得口碑推荐。通过口碑营销，理财销售人员可以建立良好的品牌形象，吸引更多的潜在客户。口碑营销也是一种非常经济实惠的方式，因为理财销售人员不需要花费大量的时间和来推销。