翡翠手镯销售十大话术有哪些 翡翠手镯销售技巧

翡翠手镯销售十大话术有哪些

1、手镯是戴大的好，还是戴小的好？

回答这个问题前，我们先要学会观察顾客，看顾客偏爱的是大口径的还是小口径的。大口径的好摘好戴，方便您根据自己的穿着搭配不同的饰品；能选到一款自己喜欢的翡翠手镯是很难得的，而且佩戴还得体，这就是缘分，手镯如果太大，在工作、做家务时都比较的不方便。

2、手镯要怎么选，我适合什么样子的？

是这样的，有些顾客比较喜好水头好的，有些顾客喜欢颜色好的，您可以先看一下我们柜台的货品，有自己看着舒服、喜欢的吗？挑选翡翠可是要讲缘分的。（提起顾客的好奇心，让顾客主动的去询问）

3、是圆镯好还是贵妃镯好？

这个要看个人的喜好，您说对吗？圆镯比较贵气，贵妃镯比较时尚，这个也是要看您适合哪一款。

4、听说贵妃镯是因为原料不够才做成扁的，没有圆镯值钱？

其实圆镯和贵妃镯的价格不是因为款式来定价的，而是从这件手镯的水头、颜色、质地来定价的，圆镯比较适合手骨相对圆润的人佩戴，同时也代表着圆圆满满；而贵妃镯比较适合偏瘦或年轻一些的顾客佩戴，因为比较的贴合皮肤，舒适度更好，其实贵妃镯来历也是有一定历史依据的。

5、我是想挑选一件手镯送人，怎么挑选？

好的，您这边看一下，现在翡翠的价值是在不断攀升的，这个作为送人的礼物很好的，而且寓意也不一样。为了您更好的为她挑选一款手镯，能告诉我她大概的体态吗，是偏胖还是偏瘦？

6、翡翠手镯容易碎，我不敢买太贵的。

翡翠的硬度是很高的，正常佩戴是不会出现碎、断的现象，而且如果您挑选了一款自己喜欢的，一定会爱惜的，您身边有朋友佩戴翡翠手镯吗？应该也很少有出现断裂的吧！而且翡翠很有灵性、保平安的，翡翠在佩戴的时候出现断或裂，是给自己挡灾的，我有个朋友就是这样。

7、买翡翠手镯不如买黄金手镯保值。

其实您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。但是您知道吗？我们都说人养玉玉养人，您带久了翡翠会越来越温润，而温润的翡翠是很稀有的。十年来翡翠的增值空间非常的大，平均每年都在以30%的速度在增长，从这个数字上来看，翡翠的增值性远远超过了黄金，这也就是现在市面上称翡翠为疯狂的石头的原因。

8、翡翠手镯就是一块石头怎么那么贵？

是的，的确很多人是这样想的！其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王！它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨！您可以上网查一下，据说十年涨了十倍！而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因！

9、你这翡翠手镯是真的还是假的？

翡翠当然有真有假，虽然您不是行家，但是我是XX品牌的专业首饰顾问，您要是有时间的话可以坐下来，让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了。

10、顾客想买翡翠手镯，但是自己犹豫不定。

在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的，获得顾客对你的信任！但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好！所以顾客对你不相信，就很难成交，往往是一去不回。

翡翠手镯销售技巧

1、要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水、色泽、雕工、器型要有相当的品鉴能力。

2、向客人介绍翡翠饰品要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

3、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色、红色、绿色、紫色。

4、介绍翡翠与人的缘分，戴久了可以和人通气对人身材有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”。介绍翡翠的历史起源和现在的开发资源，解释翡翠的珍藏价值和升值空间。

黄金手镯销售技巧和话术

1、针雕镯

手镯表面中间使用内凹的设计，两边棱角采用抛光工艺，看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺，上手的效果很舒适。而且这还是我们的专利款，对工艺要求很高，是别家无法模仿的！

2、双个圈镯

宽面接触面大不容易变形，内凹的设计使表面的拉丝工艺，不容易刮花，环环相扣增加了时尚感，又有心心相印的美好感觉！

3、三生三世镯

当下比较流行的款式，虽然三圈的线条简约，但光板和磨砂的质感结合在一起，看起来洋气时尚。镯子的小挂坠增添了手镯的灵动感，此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世。

4、奶奶镯

拉丝加批花的工艺雕刻着龙凤，经典不过时的款，和同样的克重相比，扁镯的看起来更彰显的大气。