五金冲压件计算与报价方法 五金冲压件的报价技巧介绍

一、五金冲压件计算与报价方法

五金冲压件的报价计算主要涉及材料费、冲制费、机加工费等多个方面。

1、材料费的计算是基础，包括单重的计算和冲压件留边料尺寸的确定。单重计算根据零件的形状不同而有所区别，如圆柱形和冲压片板材的密度和体积计算方法不同。冲压件留边料尺寸则根据冲压件的厚度（T）来决定，不同厚度的冲压件留边料尺寸不同。

2、冲制费是按照冲制过程中使用的不同吨位压机来计算的，不同吨位的压机冲制一次的费用不同，例如16T的压机冲制一次的费用为0.006元，而25T的压机为0.008元，依此类推。

3、机加工费则根据加工机床的种类和每小时的收费标准来计算，传统机床（车、铣、平面磨、内外圆磨等）每小时收费30元，而CNC加工每小时收费60元。

4、此外，冲压件的报价还需考虑毛重、净重、毛重计算方法、复杂系数等因素，以及材料价格、废料回收价格等。

5、冲压件报价的最终计算是材料费、冲制费、机加工费等的总和。在计算过程中，还需考虑材料的密度、价格、废料回收价格以及冲制过程中使用的不同吨位压机的费用。

6、冲压件报价还需考虑其他因素，如模具费用、表面处理费用等。

综上所述，五金冲压件的报价计算是一个复杂的过程，涉及到多个方面的费用计算和考虑。正确的计算方法有助于确保报价的准确性和合理性。

二、五金冲压件的报价技巧介绍

1、报价之前要问清客户的具体的情况

现在大多数的业务员在接到客户的询价后，看看图纸，就匆匆忙忙的报价。最后，许多询价就像石沉大海一样没有了后续的消息，这其中有的是价格方面的因素，而有的则是由于报价太轻率不够严谨，给对方留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下，真正的客户会提前问你公司的地址、生产能力等等方面的问题，有的还会问你们加工过类似的五金冲压件没有。

有的采购人员和技术人员并不是一个部门，所以在看到五金冲压件图纸后，一定要仔细审查，看看有没有图纸设计人员忽视的问题，如果有问题一定要在报价前跟客户提出，如果报价后在提出，会让客户觉得你不专业或者要涨价。

对于一些新产品，可以询问客户的使用情况，凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如，某些要求不严格的尺寸或者外形，如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。

2、合理的模糊报价

报价也是公司商业信息的一类，有时候也会被同行利用。所有，业务员在报价时，一定要会随机应变。虽然报价一定要准确，但是合理的模糊也是有必要的。模糊报价主要是为以后客户砍价留有余地。如果最后客户砍价，你一点也不将，反而会让客户方案。当然模糊报价一定要掌握好尺度，否则价格太高会使得后续的谈判没了可能性。

3、一定要学会取舍

有些业务员，面对询价着，不管对方是情况，都会认真的去报价。其实不然，接到询价后，一定要先分辨这是不是真正的客户，免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。其实这个也是比较容易分辨的，主要可以通过以下几点来分辨是不是真正的客户：

（1）询问对方公司名称

如果对方不告诉你公司名称，这种询价一定要注意了。不肯透漏公司名称的有很大概率是同行询价。

（2）看图纸

如果图纸非常的不专业，连最基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话，不靠谱的可能性比较大。

（3）看对工厂的关心程度

真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的，比如：有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。对于那些，不来考察工厂反而让你去他那的，一定要仔细分辨了。

也有很多客户询价，只是想看看你的报价，然后以你的价格做参考多问几家价格，对于这样的客户，无论报什么样的价格，都是很难成交的。对于这种客户，建议回答：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？

4、报价一定要准时

因为五金冲压件比较复杂，所以报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算，这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间，一定要做到，如果到了时间没有计算出价格，也需要提前通知客户。